목차 · 5개 장
- 1부문제부터 찾는다 — 만들기 전
- 2부먼저 판다 — 만들기 전에 돈부터
- 3부손으로 풀고, 가짜로 보여 준다
- 4부이제 만들고, 사람 대신 AI로 키운다
- 덧붙임이 계획을 쓰기 전에
이 계획은 "AI로 사업을 하나 시작하고 싶은데 아직 아무것도 안 만들었다"는 사람을 대상으로 합니다. 순서가 중요합니다 — 만들기는 다섯 번째이고, 파는 건 그보다 앞섭니다.
이 계획의 핵심 한 줄
돈을 받기 전에 돈을 쓰지 마세요. 이 영상 전체가 순서 하나를 지키라고 말합니다 — 문제를 찾고, 손으로 풀어 팔고, 가짜로 보여 주고, 그다음에야 진짜를 만듭니다.
이 새로운 AI 세상에서 당신이 할 일은 일을 직접 하는 게 아니라, 그 일을 해내는 시스템을 설계하는 것입니다.
Dan Martell [01:06]
1부문제부터 찾는다 — 만들기 전
1이미 돈을 쓰고 있는 시장에서, 최소 10명과 대화한다
- 무엇을
- 부동산·헬스케어·코칭처럼 AI 자동화 수요가 빠르게 느는 성장 시장을 고르고, 그 안에서 최소 10명에게 연락해 대화합니다. 팔려고 전화하지 말고, 조언을 구하려고 전화합니다.
- 무엇을 얻고
- 이미 고통을 느끼고 있어서 지갑을 열 준비가 된 고객 목록과, 그들이 실제로 쓰는 말로 표현된 문제.
- 왜
- Dan Martell은 팔려는 태도로 접근하면 "상대가 전화를 끊어 버린다"고 말합니다 [02:46]. 그리고 이미 돈을 쓰고 있는 문제를 찾으면 사업의 80%는 이미 된 것이라고 말합니다 [02:46]. 자신이 예전 회사 Flowtown에서 제품과 사랑에 빠져 잘못된 고객에게 팔다가 거의 망할 뻔했다는 것이 이 순서를 지켜야 하는 이유입니다 [01:41].
2부먼저 판다 — 만들기 전에 돈부터
2문제·약속·기간·가격·보증, 다섯 요소로 한 장짜리 제안서를 쓴다
- 무엇을
- 인터뷰에서 들은 문제를 그대로 적고, 이 제품을 쓰면 얻을 변화(약속), 해결까지 걸리는 기간, 가격, 그리고 안심하고 살 수 있게 하는 보증까지 다섯 요소를 한 장에 담습니다.
- 무엇을 얻고
- 10명에게 다시 전화해서 바로 팔 수 있는, 검증된 형식의 판매 문서.
- 왜
- 다섯 요소가 다 담긴 예시를 Dan Martell이 직접 보여 줍니다 — "고객을 그만 잃으세요. 30일 안에 데이터베이스를 정리하고 다음 단계를 알려드립니다. 월 2,500달러, 효과 없으면 환불" [04:58]. 이 형식을 따르면 즉흥적으로 설명하는 것보다 훨씬 잘 팔립니다.
31단계에서 대화한 10명에게 다시 전화해 제안서를 판다
- 무엇을
- 이미 대화했던 10명에게 다시 연락해 제안서를 보여 주고, 그들이 말했던 어려움을 다시 짚어 준 뒤 초기 참여자 프로그램으로 초대합니다.
- 무엇을 얻고
- 제품을 만들기 전에 이미 확보한 실제 매출.
- 왜
- Dan Martell은 크라우드펀딩·킥스타터·컨설팅처럼, 받기도 전에 먼저 사는 방식이 이미 흔하다고 말합니다 [03:52]. 이미 자기 회사를 판 적 있는 기술자 Matt조차 스프레드시트만으로 고객을 검증하고 초기 사용자 그룹을 만들었습니다 [03:18].
3부손으로 풀고, 가짜로 보여 준다
4구매가 일어나면, 스프레드시트나 사람 손으로 먼저 문제를 푼다
- 무엇을
- 소프트웨어를 만들지 않고, 스프레드시트·가상 비서 같은 단순한 도구로 고객의 문제를 직접 해결해 줍니다.
- 무엇을 얻고
- 절차와 단계에 대한 실전 이해, 그리고 그 과정에서 나오는 실제 매출.
- 왜
- Matt은 Precision을 만들기 전, 고객 데이터를 손으로 정리하고 CRM에 옮기고 스프레드시트로 성적표를 만들어 주는 것만으로 돈을 벌었습니다 [05:31]. Dan Martell은 "기능이 아니라 절차에서 시작하라"고 말합니다 [03:18].
5진짜를 만들기 전, 클릭만 되는 가짜 프로토타입으로 5명의 반응을 본다
- 무엇을
- 종이에 화면 흐름을 스케치하고, Visily.ai나 Figma.com 같은 도구로 실제로는 작동하지 않지만 클릭은 되는 프로토타입을 만듭니다. 새 고객 5명 앞에서 반응을 기록합니다.
- 무엇을 얻고
- 진짜를 만들기 전에 확인하는, 사용자가 실제로 무엇을 클릭하고 무엇을 묻는지에 대한 데이터.
- 왜
- Dan Martell은 5만 달러를 들여 완제품부터 만들지 말라고 경고합니다 — "밖에 있는 사람들이 당신 돈을 가져갈 것"이라고요 [06:38]. 자신도 Flowtown에서 이 방법(오즈의 마법사)으로 고객이 신용카드를 꺼낼 의향까지 확인한 뒤 제품을 만들었습니다 [07:11]. "고객 통화 다섯 번에서 배우는 게 코딩하며 앉아 있는 5주보다 많다"고 말합니다 [08:17].
4부이제 만들고, 사람 대신 AI로 키운다
6Manus 같은 도구로 핵심 화면 세 개만 있는 MVP를 만든다
- 무엇을
- Manus.ai 같은 AI 앱 생성 도구에 핵심 약속 + "이 화면만 만들어라" 지정 + 인증 방식 + "기능은 최소한으로" 지시를 담은 프롬프트를 줍니다. 확실하지 않은 부분은 "가장 단순한 버전으로 구현해 달라"고 명시합니다.
- 무엇을 얻고
- 몇 달이 아니라 몇 분 만에 완성되는, 실제로 작동하는 첫 버전.
- 왜
- 페이스북은 대학 한 곳에서 기능 하나로, 아마존은 책만 팔며 시작했습니다 [08:50]. Dan Martell은 기능 요청이 들어와도 오늘 사용자의 80%에게 영향을 주는지만 기준으로 반영 여부를 정하라고 말합니다 [09:56].
7매출이 늘어날 때마다 사람이 아니라 AI 에이전트를 하나씩 더 쌓는다
- 무엇을
- 매출 구간이 오를 때마다 사람을 뽑는 대신, 온보딩·고객지원·운영·재무 같은 업무를 AI 에이전트로 자동화합니다. 스스로는 정말 필요한 결정에만 관여합니다.
- 무엇을 얻고
- 매출은 늘어도 인건비는 같은 속도로 늘지 않는 구조.
- 왜
- Dan Martell의 투자사 Martell Ventures가 최근 시작한 회사는 창업자 1명 + 파트타임 계약자 2명만으로 월 8만 3,000달러의 반복 매출을 내고 있습니다 [13:14]. "이제는 팀이 얼마나 큰지가 아니라, 가장 적은 사람으로 얼마나 많은 매출을 내는지를 자랑하는 시대"라고 말합니다 [13:14].
덧붙임이 계획을 쓰기 전에
이 여섯 단계는 발표자가 자신의 창업·코칭 경험에서 뽑아낸 일반 원칙이지, 특정 산업이나 특정 규모의 사업에 맞춰 검증된 매뉴얼은 아닙니다. 특히 매출 구간별 전략(0~1억 / 1억~10억 / 10억~100억 원)은 발표자의 코칭 프레임워크이지 조사로 나온 통계가 아닙니다.
또한 1~5단계(문제 찾기 → 팔기 → 손으로 풀기 → 가짜로 보여 주기)에는 "최소 10명, 5명"이라는 구체적인 숫자가 나오지만, 이 숫자가 왜 그 값이어야 하는지에 대한 근거는 영상에 없습니다. 발표자 본인의 경험치로 보입니다.