목차 · 5개 장
- 1부1단계 — 상품기획, 팔릴 것부터 고른다
- 2부2단계 — 1688에서 소싱하고 카피 여부를 확인한다
- 3부3단계 — AI로 상세페이지를 만든다
- 4부4·5단계 — 재고를 확보하고 최적화해서 등록한다
- 덧붙임이 계획을 쓰기 전에
이 계획은 "브랜드를 처음 시작해 보고 싶은데, 무슨 상품을 팔지도 아직 안 정했다"는 사람을 대상으로 합니다. 영상이 말한 다섯 단계(상품기획 · 소싱 · 콘텐츠 제작 · 재고 확보 · 상품 등록)를 순서대로 따라가되, 각 단계에서 어떤 도구로 무엇을 확인해야 하는지 구체적으로 풀었습니다.
시작하기 전에 — 이 계획의 한계
이 계획은 실제로 매출을 낸 특정 상품 사례가 아니라, 박경민 대표가 예시로 보여 준 절차를 그대로 옮긴 것입니다. "10년 200억"이라는 실적은 본인의 자기 신고이고, 이 계획대로 한다고 같은 결과가 보장되지는 않습니다. 특히 4단계(AI 콘텐츠 제작)에 쓰인 사이트 이름은 영상에서 밝히지 않아 이 계획에도 적을 수 없다는 점을 정리 부록 B에서 확인했습니다.
1부1단계 — 상품기획, 팔릴 것부터 고른다
1데이터랩에서 후보 두세 개를 검색해 그래프 모양부터 본다
- 무엇을
- 네이버 데이터랩에 후보 상품 키워드를 넣고 최근 몇 년 치 검색량 그래프를 봅니다. 그래프가 갈수록 줄어드는지, 늘어나는지를 확인합니다.
- 무엇을 얻고
- 이미 유행이 지난 상품(후행성 지표)과 앞으로 더 커질 상품(선행성 지표)을 구분하는 첫 번째 필터.
- 왜
- 영상은 검색량이 크지만 줄어드는 에코백과, 작아도 늘어나는 마사지 스틱을 비교하며 "그래프가 커 보인다고 무조건 좋은 게 아니다"라고 말합니다 [12:37]. 다만 검색량 크기 자체도 무시하면 안 되므로, 다음 단계에서 다시 확인합니다.
2아이템스카우트로 검색량과 경쟁강도를 함께 본다
- 무엇을
- 같은 후보를 아이템스카우트에서 검색해 검색량(대형·중형 키워드 구분)과 경쟁강도를 확인합니다. 이어서 네이버쇼핑과 네이버페이에서 각각 상품 개수를 검색해, 실제 등록된 경쟁 제품이 몇 개인지 크로스체크합니다.
- 무엇을 얻고
- "검색은 많이 되는데 파는 사람은 아직 적은" 시장인지, "검색도 많고 경쟁도 극심한" 시장인지에 대한 판단.
- 왜
- 영상은 마사지 스틱(검색 15,000대, 네이버페이 상품 67,000개)과 에코백(네이버페이 상품 80만 개)을 비교하며, 경쟁이 심하면 광고 입찰가만 올라가고 노출은 줄어든다고 설명합니다 [15:57].
3초보자라면 플러스스토어 베스트에서 후보를 더 찾는다
- 무엇을
- 네이버쇼핑 → 플러스스토어 → 베스트 메뉴에서 주간 단위로 잘 나가는 상품을 확인합니다. 연령대·성별 필터로 쪼개 보면 더 세밀한 후보를 찾을 수 있습니다.
- 무엇을 얻고
- GPT 같은 AI로는 접근할 수 없는, 네이버 안에서만 확인 가능한 실시간 트렌드 후보.
- 왜
- 영상은 "네이버 데이터는 폐쇄적이라 GPT가 가져갈 수 없다"고 말하며, 플러스스토어의 판매 비중이 최근 30%까지 늘었다고 설명합니다 [16:30].
2부2단계 — 1688에서 소싱하고 카피 여부를 확인한다
41688에서 원가를 확인하되, 부피가 큰 제품은 피한다
- 무엇을
- 1688 앱에서 이미지 검색으로 후보 상품과 똑같이 생긴 제품을 찾아 원가를 확인합니다. 캐리어처럼 부피가 큰 제품은 물류비·창고비가 붙어 원가가 올라가니 초보자는 작고 가벼운 제품 위주로 봅니다.
- 무엇을 얻고
- 판매가 대비 몇 배 마진이 나오는지에 대한 실제 숫자.
- 왜
- 영상이 든 예시는 3만 원짜리 에코백의 원가가 2,000원(15배)이었습니다 [04:22]. 반면 캐리어처럼 부피 큰 제품은 사람 손이 안 타 원가는 낮아도 물류비 때문에 마진이 깎인다고 설명합니다 [18:06].
5이미 한국에서 팔리고 있는 브랜드 제품인지 반드시 검색한다
- 무엇을
- 1688에서 찾은 제품 이미지를 그대로 국내 쇼핑몰에서 검색해, 이미 누군가의 브랜드 제품을 중국 공장이 카피해서 올려 둔 것은 아닌지 확인합니다.
- 무엇을 얻고
- 저작권·상표권 분쟁 리스크를 피하는 최소한의 안전장치.
- 왜
- 영상은 "한국에서 의뢰한 OEM·ODM 제품을 중국 공장이 몰래 카피해서 뿌리는 경우가 많다"고 경고합니다 [18:40].
3부3단계 — AI로 상세페이지를 만든다
6제품 사진 두 장(단독 컷 · 크기 비교 컷)을 준비한다
- 무엇을
- 배송받은 샘플을 배경 없이 제품만 남긴 사진 한 장과, 신발처럼 크기를 가늠할 수 있는 사물과 함께 찍은 사진 한 장을 준비합니다.
- 무엇을 얻고
- AI 합성 사이트에서 모델이 착용했을 때 크기가 실제와 어긋나지 않는 이미지.
- 왜
- 영상은 "가방은 모델에 따라 사이즈감이 다르게 보이기 때문에, 비교용 사진이 없으면 AI가 크기를 잘못 잡는다"고 설명합니다 [21:54].
7AI 모델 합성 사이트에서 스타일링부터 생성까지 진행한다
- 무엇을
- 구글 계정으로 가입 가능한 AI 모델 합성 사이트에서 모델을 고르고, 계절에 맞는 옷·신발을 스타일링한 뒤, 6단계에서 만든 제품 사진을 업로드해 합성합니다. 상품 가격대에 맞춰 10여 장 내외로 만듭니다.
- 무엇을 얻고
- 실사 촬영 없이도 상세페이지에 바로 쓸 수 있는 착용 사진. 영상 기준으로 한 장당 500원이 안 드는 비용.
- 왜
- 영상은 "다른 사람 사진을 가져다 얼굴만 바꾸면 저작권에 걸리지만, 이렇게 처음부터 새로 생성하면 문제가 없다"고 말합니다 [24:08]. 다만 이 사이트의 이름은 영상에서 밝히지 않았습니다 — 정리 부록 B 참고.
4부4·5단계 — 재고를 확보하고 최적화해서 등록한다
8최종 샘플이 확정되면, 재고 발주와 콘텐츠 제작을 동시에 시작한다
- 무엇을
- 샘플이 최종 확정된 그 시점에 재고 발주와 상세페이지 제작을 같이 진행합니다. 하나가 끝난 뒤 다른 걸 시작하지 않습니다.
- 무엇을 얻고
- 재고가 도착하자마자 바로 등록할 수 있는, 대기 시간이 없는 흐름.
- 왜
- 영상은 "시간이 돈이니까 기다리면 안 된다"고 말합니다 [08:44]. 처음이라 부담되면 원가 200~300원짜리 소량부터 시작해도 된다고 덧붙입니다 [09:19].
9아이템스카우트 키워드 엑셀로 상품명을 채운다
- 무엇을
- 아이템스카우트에서 해당 카테고리의 최근 30일 키워드를 엑셀로 내려받아, 브랜드 이름이 들어간 키워드는 지우고 검색량 순으로 정렬한 나머지 키워드를 상품명에 채워 넣습니다.
- 무엇을 얻고
- 광고 없이도 검색 노출이 잘 되는 상품 등록.
- 왜
- 영상은 상품명·상세페이지·태그를 부실하게 쓴 셀러의 사례를 들며 "네이버가 싫어하는 것만 골라 하고 있으니 안 팔리는 게 당연하다"고 지적합니다 [26:53].
10브랜드 커넥트로 광고비 없는 홍보를 붙인다
- 무엇을
- 등록한 상품을 네이버 브랜드 커넥트에 올려, 블로거·크리에이터에게 소개를 제안합니다.
- 무엇을 얻고
- 정산이 빠른 스마트스토어의 현금 흐름에, 광고비 없는 추가 홍보 채널까지 더한 구조.
- 왜
- 영상은 "이런 방법들을 다 잘 시도를 안 한다"며 초보자가 부담 없이 쓸 수 있는 무료 채널을 최대한 붙여야 한다고 말합니다 [10:55].
덧붙임이 계획을 쓰기 전에
이 열 단계는 영상 속 박경민 대표가 실시간 화면 시연으로 보여 준 흐름을 그대로 옮긴 것이지, 이 절차를 따라 해서 실제 매출을 낸 제3자의 검증 사례를 근거로 한 것이 아닙니다. "10년 200억"이라는 실적도 본인이 화면으로 보여 준 재무제표에 기반한 자기 신고이며, 이 정리는 그 서류의 실제 내용까지 확인하지는 못했습니다.
또한 3부의 AI 합성 사이트는 이름이 공개되지 않았고, 영상 속 안내대로라면 대표의 무료 소통방에 들어가야 링크를 받을 수 있습니다. 이 계획만으로는 4단계를 그대로 재현할 수 없다는 점을 미리 알아 두어야 합니다.